De şapte luni, Mihai D. încearcă să vândă un apartament în Dorobanţi. Deşi a mai lăsat la preţ, cumpărătorii se lasă aşteptaţi. Vrea să-şi vândă locuinţa din zona Dorobanţi, în Capitală, de luni bune, dar ţine cu dinţii de preţ. Mihai D. a dat anunţ pentru vânzarea apartamentului de „trei camere, la parter înalt, cu boxă” în luna martie a acestui an. Nu îl presează datoriile, ci vrea să scape de toate bunurile pe care le mai are în România. Şi asta în schimbul unui preţ „echitabil” - 150.000 de euro a menţionat el în anunţ. Locuinţa are 80 de metri pătraţi şi e într-o clădire construită în 1956, în zona Ambasada Turciei. Mihai este doar unul dintre cei care încearcă să-şi vândă locuinţa de luni bune. În primăvară, mai mulţi clienţi au fost interesaţi de zonă şi de parterul înalt. „Doi au vrut să deschidă o galerie de artă, câţiva erau interesaţi de birouri, dar majoritatea l-au dorit pentru lo cuinţă. Ofertele de preţ au fost însă refuzate în prima lună de către proprietar”, spune Dana Bănişor, agent la Re/max Advantage. Abia în câteva luni, Mihai D. realizează că nu va obţine preţul dorit, în condiţiile în care piaţa scăzuse simţitor. „În iulie, m-am înţeles cu un client să vând cu 125.000 de euro. El voia să-l cumpere făcând un credit”, povesteşte Mihai D. Deşi, iniţial, banca i-a spus clientului că se califică, în septembrie îl anunţă că refuză împrumutul „pentru că imobilul a fost încadrat la “Urgenţa 2 în 1993”. Clasificarea se referă la unul din cele cinci criterii realizate în funcţie de anul de construcţie şi riscul seismic. Imobilele mai vechi de anii ă70 au fost împărţite fie în risc seismic de gradele I sau II, fie în Urgenţe 1, 2 sau 3. Proprietarul ar fi dispus să dea locuinţa şi cu 120.000, dar deocamdată nici un client nu apare la orizont. „Toată vara n-a sunat nimeni” Din luna aprilie, vrea să-şi vândă apartamentul din Berceni şi Liliana M. Pentru cele patru camere renovate, ea a cerut 105.000 de euro, sumă care se apropia de locuinţa nouă pe care şi-o dorea în zona de Nord. În iunie, a acceptat să coboare preţul la 100.000 de euro, dar telefonul nu suna şi pace. „Toată vara n-a venit nimeni nici să-l vadă. Am scăzut preţul la 90.000 de euro, dar tot nu sunt semne”, spune femeia. FORŢAŢI DE ÎMPREJURĂRI După 2-3 luni, proprietarii reduc şi 30% din preţ faţă de suma iniţială Mai mult de jumătate din ofertele existente pe piaţă sunt mai vechi de două-trei luni, spun agenţii. În multe cazuri, proprietarii ajung să realizeze tranzacţia la un preţ cu 30% mai mic faţă de cel cu care au pornit. Asta pentru că, în această perioadă, tendinţa e de scădere continuă. În primele opt luni ale anului, numărul tranzacţiilor imobiliare a scăzut cu aproape 40% faţă de anul trecut. „Apartamentele care nu se vând au câteva probleme - dacă agentul nu se agită, preţul este prea mare. Dacă are multe vizite şi nu se dă, fie la acelaşi preţ există locuinţe mai frumoase, fie locuinţa trebuie ieftinită puţin”, explică Valentin Ilie, CEO Coldwell Banker. Specialiştii spun că cel mai greu de vândut sunt locuinţele de trei şi patru camere sau cele situate în zonele bune, întrucât şi proprietarii sunt mai pretenţioşi şi cedează greu. „Se întâmplă, de asemenea, ca apartamentul să fie ipotecat şi asta să fie o problemă pentru unii clienţi. Durează astfel până apare unul care acceptă, pentru că oricum tranzacţia se face în prezenţa unui reprezentant al băncii, care ridică ipoteca după vânzare”, spune Dana Bănişor, agent la Re/max Advantage. Timpul de vânzare depinde însă de disperarea proprietarului: cu cât acesta îşi doreşte să vândă, cu atât e mai dispus să lase din preţ. Casele noi cu vecinătăţi proaste, greu de vândut În cazul locuinţelor noi, problemele ţin de condiţii. „Sunt locuinţele prost dimensionate, în locuri proaste, fără şcoli sau drumuri ori au suprafeţe foarte mari, ceea ce le face şi foarte scumpe”, explică Ion Catutoiu, managing partner Real Time. Potrivit acestuia, case nevândute rămân şi în cazurile dezvoltatorilor care nu şi-au adaptat sistemul de vânzări şi nu au redus preţurile.
"Apartamentele care nu se vând au câteva probleme - dacă agentul nu se mişcă, preţul este prea mare. Dacă are prea multe vizite şi nu se dă, fie la acelaşi preţ există locuinţe mai frumoase, fie trebuie ca preţul să mai fie scăzut pentru că nu atrage.",
Valentin Ilie, CEO Coldwell Banker
Teodora Trandafir
|
