Din ce in ce mai multi cumparatori prefera sa rezerve apartamentul dintr-un proiect nou pentru a avea garantia ca pretul acestuia nu va fi modificat pana la finalul lucrarilor. Rezervarea costa intre 2.000 si 10.000 de euro plus TVA si ofera cumparatorului un ragaz de pana la 60 de zile pentru a obtine avansul de 20-25% pentru incheierea precontractului. Astfel, el se asigura ca vor fi pastrate conditiile initiale, iar dezvoltatorul nu va mai putea scoate la vanzare locuinta pe care si-o doreste.
Daca se razgandeste, clientul pierde banii
Pentru ca aproape imediat dupa lansarea unui proiect nou pe piata, pretul locuintelor incepe sa creasca, cumparatorii incep sa rezerve chiar dupa ce dezvoltatorul primeste autorizatia de constructie. „Daca are loc o scumpire a doua zi dupa semnarea rezervarii, spre exemplu, acest lucru nu il afecteaza in niciun fel”, sustine Cristina Cojocariu, consultant vanzari rezidentiale Colliers.
Potrivit acesteia, pretul rezervarii este o parte din totalul avansului si nu presupune costuri suplimentare. Dupa expirarea termenului, cumparatorul achita avansul si semneaza precontractul de vanzare-cumparare.
In cazul in care clientul se razgandeste, va pierde banii. In schimb, foarte rar este stipulata o penalizare pentru vanzatorul care a gasit, de exemplu, un client care vrea intregul imobil si refuza sa mai respecte intelegerea initiala. Dezvoltatorul este obligat sa returneze suma achitata pentru rezervare, fara a suporta alte consecinte.
Unii vanzatori aleg varianta „gen-tlement-agreement” - adica nu percep taxe de rezervare. „Asa am facut cu Pallady Residence la targuri. Oamenii vad, se entuziasmeaza si vor sa cumpere pentru a beneficia de discount, dar apoi isi dau seama ca nu-si pot permite. Contractul de rezervare se incheie apoi in maximum doua saptamani”, afirma Cornel Balan, manager proiecte exclusive Euroest.
Cresteri de pret cu pana la 10%
Chiar si dupa efectuarea rezervarii in conditii favorabile, pretul poate sa mai creasca. De exemplu, in cazul stabilirii unui curs fix euro-leu, apartamentul se scumpeste cu 2-7% fata de calculele initiale. Costuri mai mari reprezinta si plata in rate pe parcursul lucrarilor - adica 20% la fundatie, 30% la rosu etc. Dobanda creditului contractat de dezvoltator aduce majorari de pana la 10%.
Feriti-va de capcane
Contractele de rezervare sunt, in general, realizate de casele de avocatura ale firmelor vanzatoare, astfel ca specialistii imobiliari ii sfatuiesc pe cei interesati de achizitie sa fie foarte atenti mai ales la clauzele de rediscutare a pretului.
O alta problema poate fi suprafata stabilita initial, care se poate modifica la realizarea constructiei. „Pentru siguranta, clientul ar trebui sa insiste pentru introducerea unei clauze care sa prevada ca, la ultima plata, sa se recalculeze pretul in raport cu metrii patrati existenti”, afirma Cornel Balan.
Mare atentie in cazul preturilor-bomba, recomanda expertii. Daca se anunta un pret care este vizibil sub nivelul pietei, adica mai mic de 1.100-1.200 de euro pe metru patrat, este posibil ca vanzatorul sa socoteasca in suma totala si suprafetele aferente - respectiv terasa si cota indiviza - la acelasi pret cu locuinta in sine. In mod normal, metrul patrat al terasei si cel al cotei indivize trebuie sa fie la jumatate fata de cel al locuintei.
Targ de imobiliare
Peste 23.000 de apartamente la Sala Palatului
Cei interesati de achizitionarea unei locuinte pot vizita, incepand de joi, cea de-a patra expozitie imobiliara a toamnei. Targul de Apartamente „Condominium”, de la Sala Palatului, va oferi vizitatorilor peste 23.000 de locuinte noi atat in tara, cat si in strainatate - in Bulgaria, Grecia si Germania. In cadrul targului vor fi prezentate, in premiera, circa 20 de proiecte.
„Noutatea acestei editii este Salonul Condominium Deco de la etaj, unde vom avea oferte de amenajare a acestor locuinte, de la finisaje la instalatii sanitare, mobila, bucatarii sau decoratiuni”, a declarat Felicia Iordache, director al companiei Plus Media, organizator al evenimentului alaturi de Pro Active Business Communication.
Teodora Trandafir
