Dezvoltatorii de ansambluri rezidenţiale apelează la oferte speciale pentru a vinde locuinţele din stoc.

Scăderea numărului de tranzacţii cu apartamente noi face ca aceia care investesc în ansambluri rezidenţiale să caute noi metode pentru atragerea de clienţi. Faza în care erau de ajuns discounturi în momentul în care se lansa proiectul a trecut, iar analiştii spun că se vor căuta noi metode de promovare a ofertelor.

Analiştii spun că nu vor fi reduceri de preţuri, deoarece acestea ar afecta imaginea proiectului, dar că dezvoltatorii care vor avea probleme în a-şi vinde produsele vor lansa diverse promoţii pe o perioadă determinată de timp, pentru a nu rămâne cu apartamentele pe stoc. Cele mai afectate vor fi proiectele ridicate prin credit bancar.

Facilităţile acordate pot îmbrăca diverse forme. Conform celor de la compania imobiliară Esop, în unele cazuri se poate vorbi despre condiţii de plată speciale faţă de oferta standard, mai ales în ceea ce priveşte avansul. În alte cazuri se optează pentru includerea locului de parcare sau a boxei în preţ. Aceste anexe de obicei se plătesc separat. În aceste cazuri sunt discounturi de mii de euro, în condiţiile în care un loc de parcare într-un ansamblu rezidenţial din zona Capitalei costă cel puţin 5.000 de euro, dar poate ajunge la 20.000 de euro, în cazul ansamblurilor de lux.

Există şi alte metode prin care dezvoltatorii încearcă să atragă mai mulţi cumpărători. “Cele mai întâlnite sunt ofertele prin care la achiziţia unor apartamente se oferă cadou finisaje de calitate superioară, mobilă de bucătărie, uneori aceasta este complet utilată, mergându-se până la autoturisme noi pentru un număr limitat de apartamente. Nu sunt de neglijat nici discounturile, care au un impact deosebit, în valoare de 3.000, 5.000 de euro sau chiar 19%, cât este valoarea TVA, ca în cazul unui proiect imobiliar pentru care se oferă această reducere pe o perioadă limitată”, spune Gabriel Voicu, consultant în cadrul companiei Colliers.

Vânzări slabe

În ultimul trimestru al anului trecut s-au vândut în Capitală 2.600 de locuinţe noi, în vreme ce în primul trimestru din acest an s-au vândut 2.000 de unităţi rezidenţiale. În aprilie şi mai s-au comercializat alte 500 de locuinţe, susţin specialiştii Colliers. “Numărul tranzacţiilor cu locuinţe noi a scăzut cu 30-50%”, spune Ilinca Păun, directorul Departamentului rezidenţial al Colliers International. Preţurile apartamentelor noi sunt între 1.150 şi 2.200 de euro, preţuri la care se adaugă TVA. Preţul mediu pentru proiectele lansate în acest an este de 1.500 euro/mpc, fără TVA.

Valentin Baesu